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PREMIÈRE PARTIE : L’ENSEIGNE Mr. Bricolage Acteur majeur de la distribution spécialisée de bricolage en France avec 526 magasins (dont plus de 40 à l’étranger), le groupe Mr. Bricolage déploie son activité sous les enseignes Mr. Bricolage (411 magasins) et Catena (115 magasins). Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires
PREMIÈRE PARTIE : L’ENSEIGNE Mr. Bricolage Acteur majeur de la distribution spécialisée de bricolage en France avec 526 magasins (dont plus de 40 à l’étranger), le groupe Mr. Bricolage déploie son activité sous les enseignes Mr. Bricolage (411 magasins) et Catena (115 magasins). Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires total de 1,87 milliards d’euros en 2007. Son ambition est de devenir le 3ème groupe français en 2011. La présence d’un nombre important d’offreurs sur le marché du bricolage amène la direction du groupe à s’interroger, d’une part, sur sa position concurrentielle et, d’autre part, sur ses opportunités de développement. Travail à faire (Annexes 1 à 7) : 1.1 Caractérisez la position concurrentielle des groupes présents sur le marché du bricolage en France. Déduisez en la structure du marché. 1.2 Présentez les opportunités et les menaces du marché du bricolage. 1.3 Décrivez les réponses commerciales des enseignes traditionnelles de bricolage, pour faire face à la montée du hard discount. 1.4 Repérez les faiblesses de l’enseigne Mr. Bricolage sur le marché du bricolage français. 1.5 Relevez les atouts qui permettent à l’enseigne Mr. Bricolage de faire face aux grands groupes concurrents. Le rayon jardinerie nécessite une attention particulière pour continuer à dynamiser les différents points de vente de l’enseigne. Travail à faire (Annexes 8 et 9) : 1.6 Calculez le poids de chaque rayon dans le chiffre d’affaires réalisé dans les magasins de bricolage. Commentez vos résultats. 1.7 Déterminez le chiffre d’affaires prévisionnel du rayon jardinerie pour l’année 2009. Justifiez le choix de la méthode utilisée. 1.8 Expliquez pourquoi Mr. Bricolage a décidé de privilégier le rayon jardinerie. 1.9 Montrez que l’activité du rayon est saisonnière. Commentez vos résultats. 1.10 Proposez trois actions commerciales pour limiter cette saisonnalité. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page 3 sur 15 STG - MERCATIQUE –Epreuve de Spécialité Repère : 9SPMEPO1 ANNEXE 1 : Parts de marché des principaux groupes sur le marché du bricolage Bricomarché (Mousquetaires) Mr. Bricolage Groupe Adéo 12,50% (Mr. Bricolage, (Leroy Merlin, Caténa) Bricoman, 11,30% Weldom, Obi) Bricorama 32,20% (Bricorama, Batkor) 3,60% Autres 4,60% Kingfisher (Castorama, Brico- Dépôt) 35,80% Source : LSA n° 2000-2001 - 31/05/2007- Hakim Bendaoud ANNEXE 2 : Les chiffres clés du bricolage en 2007 2 454 : nombre total de magasins de bricolage en France. 2 862 m2 : surface moyenne d’un magasin de bricolage. 750 000 millions de personnes fréquentent chaque année les magasins de bricolage. 60 000 produits référencés