Sujet Mercatique — Terminale — Métropole — Bac 2014

Le sujet se présente sous la forme de 2 sous-parties indépendantes. Page de garde Page 1 Sommaire Page 2 Sous-partie 1 : Sujet de gestion « Delos France » 90 points Page 3 Premier dossier : Situation commerciale de Delos France Page 3 Deuxième dossier : Développement du multicanal Page 4 Troisième dossier : Participation au salon « Made in France » Page 4 Annexe 1 « Carré Delos » : de l’idée à la commercialisation Page 5 Annexe 2 La présentation du « Carré Delos » Page 5 Annexe 3 Les points forts de l’offre Page 6 Annexe 4 Les ventes « Carré Delos » en France (en milliers d’euros) Page 6 Annexe 5 Éléments de calcul du prix « Carré Delos » Page 6 Annexe 6 La distribution multicanale Page 7 Annexe 7 L’étiquette « Made in France » Page 7 Annexe 8 Le salon des produits « Made in France » Page 8 Annexe 9 Extrait de l’enquête IFOP sur le « Made in France » Page 9 Annexe 10 Données relatives à la participation au salon « Made in France » Page 10 Sous-partie 2 : Question relative à une problématique de gestion 30 points Page 11 (cid:1) Page2sur11 Repère:14MERCME3 Sous-partie 1 : Sujet de gestion Le sujet proposé s’appuie sur une situation réelle d’entreprise, simplifiée et adaptée pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’entreprise ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans le contexte des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Gérard Delos a travaillé pendant 23 ans en tant que directeur de production-création chez l’un des principaux producteurs de parapluies de l’hexagone. Fort de son expérience, il décide de se lancer dans la conception d’un parapluie révolutionnaire. Le 1er Août 2001, il crée sa propre SARL dans le département du Cantal à Aurillac : Delos France. Il développe ainsi un nouveau concept : le parapluie carré, commercialisé sous la marque « Carré Delos ». Cette innovation permet à Gérard Delos de figurer au Grand Guide des Inventions et de remporter deux médailles d’or au Concours Lépine1. Premier dossier : SITUATION COMMERCIALE DE DELOS FRANCE La société évolue depuis sept ans dans un contexte économique difficile, notamment du fait de la concurrence des